既存事業はある程度安定した売上になっていると、社長はこんな不安を抱くはずです。 この事業はこのまま続くのか？ 今の業界では頭打ちになってきたぞ？ 景気に左右されたときにどうするか？ 次の事業、柱になる製品が必要だ。 でもどうしたら良い？ 今まで…

製造業、特にBtoBの企業は営業力が弱いです。 だからこそ、営業会社がLEDを売ればかなり売れました。 今やLEDは激戦区！レッドオーシャンです。 そんな営業会社がLEDの販売事業への依存から脱却する方法はなんでしょうか？ ズバリ、空調！！ なぜ空調なのか…

新規獲得をして新しい案件を作る方法は色々あります。 ＤＭを作成して送付する、ウェブを使って問い合わせを得る、飛び込み訪問をする、代理店から引き合いを得る。。。 業界毎の攻め方は過去の記事を見てください。 水処理で業績を上げるには？ - 中小メー…