業績を上げるにはとにかく新規顧客開拓

製造業が業績を上げるには３つの切り口があります。

・何を作るか（製品力）

・どう作るか（製造力）

・どう売るか（営業力）

この3つの切り口で会社の成長を狙うことになりますが、どれに今すぐ取り組むべきか？

それは営業力。

他の2つは時間がかかりますが、営業力は今日から変えられる。

とにかくメーカーは営業力が全てです。

では営業力とは何か？

それは新規顧客開拓に尽きます。

営業のステップは3つ。

アプローチ、プレゼンテーション、クロージング。

いわゆるＡＰＣです。

中でもP、Cは一定の成功率が出ますが、何より難しいのはＡ（アプローチ）ですね。

逆に、アプローチが強い会社は業績が上がります。

これは間違いない。

アプローチの経験数が増えるとプレゼンテーション、クロージングの成功率も上がります。

今、製造業の社長が気にすることは新規顧客にどれだけアプローチできるか。

特に、新規案件は社長の人脈だけのメーカーはここに注力してください。

新規顧客開拓の方法、仕組みを工夫するだけで年１億円は業績がすぐに上がります。

今の時代、飛び込み訪問で開拓はできません。

どう新規顧客開拓を開拓するか？

一緒に頑張っていきましょう。