省エネ・節電expoに行ってきました。電力コスト削減に直結する製品が一堂に出展 - 省エネ・節電EXPO - 企業向けCO2削減・省エネソリューションの専門展！ | リードエグジビションジャパン久々だったのですが、かなり状況が変わっていました。行き逃した社長…

省エネ・節電expoに行ってきました。電力コスト削減に直結する製品が一堂に出展 - 省エネ・節電EXPO - 企業向けCO2削減・省エネソリューションの専門展！ | リードエグジビションジャパン久々だったのですが、かなり状況が変わっていました。行き逃した社長…

企業にとって「次どこを攻めるのか」、「新製品の企画」は重要課題の1つですね。マーケティング部隊を作っている企業も多いでしょう。社長が担っている事もあるでしょう。今日はマーケティング部隊を作った時に必要なことです。まず、よく言われることとして…

空調業界はダイキン、三菱など一部のメーカーが圧倒的に強いですね。中小企業の空調機器、省エネ機器のメーカーさんはどうやって業績を上げればいいか？社長、悩みますね。空調機器の業績アップに必要なのはターゲットを絞り込むこと、Q&Aを充実させること、…

今日は熱対策メーカーの営業手法です。屋根、設備、車両と熱対策は導入箇所がいっぱいあります。その分競合も多く、営業の仕方が大事ですね。断熱、遮熱、ヒーターと様々な手法で省エネ製品が提案されています。では、どのようにして営業するか？事例集、デ…

前回の集塵機（集塵機業界での攻め方）から、今回は水処理で業績を上げる方法です。集塵機も水処理も、工場にとってはあまり触れたくない分野です。どちらもお金を生む設備ではなく、予算が取りづらいです。ましては小難しいのでお抱えの業者の言いなりです…

今日は集塵機業界での業績アップの方法です。集塵機の技術は「技術が確立されていて差別化出来ない」と、よく言われます。要するにブランド力と価格競争の世界ですね。このような業界は他にもあるので、自分の業界と照らし合わせて考えてください。もう少し…

代理店とどうやって新規顧客開拓をしていますか？「世の中の勝ち組は商社だ」とメーカーさんからよく言われます。でも、代理店にも悩みがあります。今回は代理店の悩みを解決する形でメーカーが新規顧客を開拓する方法です。最近だと、代理店が展示会に出展…

新規顧客開拓を社長や過去客の人脈に頼っている中小メーカーにとって、全く新しい顧客を獲得することは非常に重要なことです。「新規顧客と接点が欲しい」とは思いつつ、この部分に注力していないことが多いです。どうですか？新規顧客の獲得を運任せにして…

製造業が業績を上げるには３つの切り口があります。・何を作るか（製品力）・どう作るか（製造力）・どう売るか（営業力）この3つの切り口で会社の成長を狙うことになりますが、どれに今すぐ取り組むべきか？それは営業力。他の2つは時間がかかりますが、営…

GEが新たなビジネスモデルを確立しています。GE.com Japan | imagination at workIoTと一緒に語られる事が多いですが、これはすごい革命ですね。中小メーカーはこのモデルに早く移行しないと時代に取り残されます。これははっきりいえます。いずれ、このモデ…